傲世皇朝注册-登录网址“复苏”的势头仍在继续，三只松鼠开始“触底反弹”。8月末，三只松鼠披露了最新的半年报，财报显示，上半年三只松鼠实现营收50.75亿，同比增长75.39%；实现净利润2.897亿，同比增长88.57%。对于三只松鼠而言，取得这样的成绩实属不易。$三只松鼠(300783)$

　　休闲食品现在淡季增速普遍放缓，消费者越来越理性，跟着现在这个趋势还是看好性价比零售型企业。持续关注像$三只松鼠(300783)$货盘方面的调整空间更大，可以在保持性价比趋势下实现较大的规模和合理的盈利能力。还有像$卫龙美味(09985)$龙头地位稳固，在渠道结构方面一直深化，业绩提升维持高分红的。虽然现在消费普遍放缓，不过总需求是稳定的，只要是经营上没有大的短板，就不难穿透周期

　　大众品：调整聚焦，轻装上阵，期待改善中秋/国庆旺季将至，大众品线下消费有望稳步升温，多个子板块龙头在Q2聚焦调整，渠道库存压力相继释放、经销商信心有所回升。乳制品：Q2淡季龙头主动调整，轻装上阵后有望迎来环比改善，婴配粉行业集中度仍有提升空间。

　　休闲食品现在淡季增速普遍放缓，消费者越来越理性，跟着现在这个趋势还是看好性价比零售型企业。持续关注像$三只松鼠(300783)$ 货盘方面的调整空间更大，...

　　“复苏”的势头仍在继续，三只松鼠$三只松鼠(300783)$开始“触底反弹”。 8月末，三只松鼠披露了最新的半年报，财报显示，上半年三只松鼠实现营收50.75亿，同比增长75.39%；实现净利润2.897亿，同比增长88.57%。 对于三只松鼠而言，取得这样的成绩实属不易。单看二季度，三只松鼠实现单季营收14.29亿，同比增长43.93%；净利润为亏损1858万，同比增长51.21%。值得注意的是，由于零食具有明显的季节性销售特征，因此二季度亏损是一种常态，比去年二季度的亏损3808万，今年二季度有了明显好转。 诚然，三只松鼠的业绩正在复苏之中，但在资本市场上，三只松鼠的股价却不涨反跌。 截至9月13日收盘，三只松鼠股价报收15.86元/股，总市值为63.6亿，据统计，自从5月份创出阶段高点27.28元/股之后，其股价已经持续回调了四个多月的时间，回调幅度超过了40%。如果从年初算起，其跌幅依旧高达10.89%。值得注意的是，这是三只松鼠年线的五连跌。也就是说，除了上市第一年其股价达到高点之后，便一路下跌，下跌周期长达五年时间。由此可见，市场对于三只松鼠的态度。 此外，三只松鼠上市之后，重要股东的不断减持，也是其股价承压的因素之一。 9月4日，三只松鼠发布预披露公告，公司持股5%以上股东NICE GROWTH LIMITED计划减持三只松鼠股份合计不超过320万股，即不超过公司总股本的0.8%。 若此次减持动作如期完成，NICE GROWTH LIMITED持股比例将降至5%以下，不再受上述规则限制。而该公司自2020年股票解禁后，一路减持三只松鼠，持股比例从原本的20.61%下滑至当前的约5%，堪称“清仓式”减持。 复苏的背后 仅从营收和净利润来看，三只松鼠上半年的表现确实不错

　　文：向善财经 这两年，消费品赛道，最大的关键词，其实就是平替。 小红书上，一条工厂生产的瑜伽裤点赞5000+，收藏接近4000，写字楼里9块9的瑞幸平替星巴克，雪王平替霸王茶姬，李宁、安踏平替耐克、阿迪……消费市场的“平替风”愈发盛行。 有人说，“平替的背后是国货崛起”，也有人说，“平替的本质是人们收入预期下降，开始追求性价比”。这些说法都没错，拼多多的崛起、直播带货的爆发，背后都有相似的逻辑。 新的消费市场变化中，过去那些中产消费品牌、企业究竟该如何调整，从“平台经济学”中找到一条自身增长的方式走出深V谷底？ 值得深究。 中产消费的结构性机会 先来看一组数据。 手握LV、Dior、Celine、Fendi、宝格丽、轩尼诗等品牌的LVMH集团，上半年营收同比下降1%至416.77亿欧元，净利润同比下降14％至72.67亿欧元。其中，不包括日本的亚洲市场同比下降了10%。 啥意思呢？ 国内的中产消费者不怎么爱买奢侈品了。一个很有意思的事情是，面对中产人群的运动服装品牌lululemon增速在下滑，但1688上厂家直销的白牌瑜伽裤却卖得很好。就连《2024麦肯锡中国消费者报告》中也说，中国消费者的支出重点正在转向服务和体验。 从热衷奢侈品包包，到“贵就是好”的消费定律失效，中产群体的消费理念正在发生本质上的转变。这种转变，就像是三浦展在《第四消费时代》中描述的那样，开始追求内心的满足。 这种转变，也同样是中产消费的结构性转变。 这两年中产消费企业为什么这么难？花

　　雷递网 雷建平 8月28日 三只松鼠股份有限公司（证券代码：300783，证券简称：三只松鼠）今日发布财报。财报显示，三只松鼠2024年上半年营收为50.75亿元，较上年同期的28.93亿元增长75.39%。 三只松鼠2024年上半年净利为2.9亿元，较上年同期的1.54亿元增长88.57%；扣非后净利2.28亿元，较上年同期的7328万元增长211.79%。 今日资本与IDG资本继续减持 截至2024年6月30日，章燎源持股40.37%，香港中央结算有限公司持股为5.63%，今日资本旗下LT GROWTH INVESTMENTIX (HK)持股5%； IDG资本旗下NICE GROWTH LIMITED持股5%，安徽燎原投资管理有限公司持股为1.67%； 截至2024年6月30日，三只松鼠股权结构 安徽松果投资管理中心（有限合伙）持股为1.03%，三只松鼠股份有限公司－2021年事业合伙人持股计划持股为0.96%，全国社保基金一一一组合持股为0.69%，余鹏持股为0.62%，MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC. 持股为0.53%。 截至2023年12月31日，章燎源持股40.37%，今日资本旗下LT GROWTH INVESTMENTIX (HK)持股6.51%，IDG资本旗下NICE GROWTH LIMITED持股5.59%，安徽燎原投资管理有限公司持股为1.67%； 截至2023年12月31日，三只松鼠股权结构 安徽松果投资管理中心（有限合伙）持股为1.18%；三只松鼠股份有限公司－2021年事业合伙人持股计划持股为0.96%，全国社保基金一一一组合持股为0.69%，香港中央结算有限公司持股为0.62%，余鹏持股为0.48%，任钊辉持股为0.44%。 对比可发现，2024年上半年，今日资本与IDG资本继续减持

　　文 秦楠 来源博望财经$三只松鼠(300783)$8月21日，在第六届中国快消品大会上，三只松鼠分销总经理吴斌喊出了“三只松鼠将要在三年时间再造百亿”的口号。 从2019年营收突破百亿大关，三只松鼠此后再无缘百亿，2023年甚至只交出了71亿的成绩单，距离百亿需要增长40%。 8月29号，三只松鼠公布了今年上半年的业绩报告，上半年营业收入为50.75亿元，同比增长75.39%。净利润预计为2.9亿元，同比增长88.57%%，走出了下滑阴影。 公司解释今年上半年的业绩增长主要得益于公司坚定执行的“高端性价比”战略，以及在供应链创新升级、组织变革和全渠道业务潜能激活等方面的积极推进。 从三只松鼠的子品牌小鹿蓝蓝来看，的确是通过通过新定位和组织变革实现了新品牌的双位数增长并获得较好盈利。 但从本质上看，“高端性价比”战略某种程度上就是一种零食降价策略，虽然降价能提高销量，但毛利必定受影响，2023年三只松鼠的毛利率已经下降到23.33%，成为上市后的最低毛利率。 所以，“高端性价比”战略虽然暂时挽救了公司当前营收和利润下降的趋势，但三只松鼠是通过怎么具体的措施达到的呢？这些措施有没有什么负面作用呢？ 01 “高端性价比”的本质 关于三只松鼠业绩的改善，公司在业绩预告中解释称：三只松鼠业绩增长的主要原因是“高端性价比”战略。所谓的“高端性价比”实际上就是降价。 这一点我们从公司不断下降的毛利率中我们就可见一斑，2021年到2023年，三只松鼠的毛利率从31%以上，下降到25%以下。 为了推行公司性价比战略，三只松鼠的夏威夷果降价到30元以下，比干果店便宜了一半。风干鸭脖，同等类型的产品超市里卖9.9元，零食量贩店卖6元以上，在三只松鼠社区零食店卖5.6元。 三只松鼠短视频直播

　　文：互联网江湖 作者：刘致呈 一切高增长的背后，命运早就暗中标上了筹码。 天眼查APP显示：从2017年起步，到今年上半年，零食很忙和赵一鸣零食双品牌合并成立的“鸣鸣很忙”集团,交出了全国门店数量突破一万家的亮眼成绩。 毫无疑问，鸣鸣很忙的扩张速度，是令整个零食连锁行业都感到汗颜的。 但可惜从成长质量的角度看，快，从来都不意味着好；大，也并不一定就能挣钱。 事实上，在量贩零食的狂飙阶段过去后，曾经被外界忽视的赵一鸣零食、零食很忙们的诸多成长后遗症，现在也开始慢慢显现了出来。 比如食品质量安全问题，又比如加盟管理问题，还有最关键的加盟商们赚钱难的问题…… 食品安全风波背后，“商品力”含金量几何 民以食为天，食以安为先。 食品安全问题，历来都是大众消费者们最关注的话题，所以品牌怎么重视都不为过。 可现在的问题在于，当规模做起来后，鸣鸣很忙集团也未能逃脱质量风波。 前些天，广东省市场监管局公布的食品抽检结果通告，共有13批次食品抽检不合格，其中有2批次不合格样品出自赵一鸣零食店，均被检出了大肠菌群超标。 对此，虽然赵一鸣零食的客服向媒体表示，该情况为偶发事件，经当地市场监督局和公司的核实，被抽检的产品在储存和运输过程中存在着第三方人员操作不当的行为，导致个别商品包装出现破损。 但是除此之外，据国家市场监督行政处罚文书网显示，2023年5月及8月，江西乐平市、安徽宣城市两地的赵一鸣零食店，相继因为标价之外加价出售商品、出售含有异物等问题而被监管部门处罚。 当然，零食很忙也没好到哪去。今年7月份，有消费者发现在零食很忙购买了14款商品，两次称重结账下，

　　文：互联网江湖 作者：刘致呈 农夫山泉的舆情回应，就像一个前列腺病人。 时而淋淋漓漓，时而淅淅沥沥，这一尿断断续续就是好几波........ 这不，最近钟睒睒又来了场对话《央视》，算是对前段时间的网暴、以及“农夫山泉可能会传给美国籍二代”等舆论话题做出了正面回应。 老实讲，农夫山泉和钟睒睒此举是可以理解的。 这是农夫山泉对谣言的坚决回击，也是钟睒睒对流量时代无底线狂欢的有力反抗。 但问题是，从公关的视角来看，在当初的舆论事件平息后，从5月份的农夫山泉发长文辟谣，到现在钟睒睒对话，这真的不是一次又一次把农夫山泉拉出来“挨骂”质疑吗？ 要知道，经济学都还要搞个理性人假设，至于本就容易混乱失控的舆论声音就更不用说了。 所以都2024年了，农夫山泉干嘛还要这么搞呢? 农夫山泉完全没必要炒自己的冷饭 谈过恋爱的朋友都知道，爱的对面不是恨，而是冷漠。 在这种情况下，你越是不厌其烦地去解释、去说，结果有用吗？ 恐怕大多都是火上浇油，适得其反吧？ 品牌公关是也一样！这个时候，农夫山泉们就越应该懂得沉默是金的道理，而不是去炒自己的冷饭。 但可惜，从此次钟睒睒的回应，到此前农夫山泉发布一纸长文表示：“比流量更重要的是真相，是基于事实本身的善恶是非判断”。 农夫山泉自始至终似乎都没明白，事实和真相早就不重要了。 哪怕现在钟睒睒说得都是真的又如何？过去说过不做纯净水，但现在却还是做了。自己打了自己的脸是不是事实？ 至于那个让农夫山泉舆论发酵的主因——钟睒睒的儿子钟墅子被传是美国

　　作者 丹木 编辑 计然 你有多久没买过零食了？ 就连“零食之王”也卖不动了。 7月，良品铺子发布未经注册审计师审计的2024年半年度业绩预告。业绩属实不好看：上半年净利润只有2100万元到3000万元，比去年同期少了15931万元到16831万元，同比减少84.15%到88.91%。 近几年来，良品铺子的营收和净利润情况都不理想。为了适应市场经营环境，良品铺子在2023年12月进行了大幅降价，试图走亲民路线，但业绩并未得到改善。 当前零食市场进入存量时代，快速扩张的增量时代不复存在。因此，传统零食企业更需要适应消费者的新需求，通过差异化经营取胜。 良品铺子也在不断进行突破。从2019年提出高端零食定位，到2023年的降价，再到2024年提出“自然健康新零食”的品牌价值主张，良品铺子一直在努力适应市场的需求。但从业绩来看，自2022年起，良品铺子的业绩一直不佳。这也反映了，良品铺子的转型仍在艰难探索之中。 从小店铺到零食之王 目前已有3000多家门店，在A股主板上市的良品铺子，起源于武汉的一家街边小店。 2005年，在广东科龙电器分公司担任总经理的杨红春有了创业的想法。于是，他辞掉了30万年薪的工作，卖掉了房子，踏上创业之路。 给杨红春灵感的，是乐百氏创始人何伯权的一句话：“把全世界的零食放在顾客家门口。” 在2005年，做到这一点并不容易。在当时的中国，农业特色食品加工业已经开始发展，各地都有特色零食，但没有建设质量标准，没有品牌建设，也没有企业把好吃的零食卖到消费者手中。 经过广泛的考察和工厂调研，2006年，杨红春和同学在武汉开设了第一家良品铺子门店，店名寓意为“良心的品牌，大家的铺子”。开业第一天，杨红春亲自站柜台，带领店员请人试吃。 前两个月，试吃导致门店一直亏损，但随着口碑的积累，门店开始盈利，单店日营业额突破一万元。 想要把各地特产送到消费者手中，保鲜

　　在前赴后继地栽倒了无数品牌后，最近，又有人盯上了这个赛道。 “三只松鼠官微”微信公众号发布消息称，三只松鼠甄养坚果饮品系列产品正式上市8个月后，已累计销售2.5亿罐。三只松鼠创始人章燎原宣布，三只松鼠与甄养一起进入乳饮赛道，并喊出了“3年20亿”的业绩小目标。 消息一出，自然是引起了不少人的关注。 不过和预料的一样，大多数媒体和投资者们对此几乎都是持不看好的态度。 毕竟，这个赛道已经人满为患了。六个核桃、露露杏仁露、银鹭花生奶、维他奶豆奶等耳熟能详的产品，都是植物蛋白饮料的细分产品。此外，洽洽过去也曾发力过坚果乳，但直到现在似乎也没有搞出太大的名堂来，植物奶的市场格局还是那个老样子。 前车之鉴在此，市场对于三只松鼠坚果乳的未来，自然就不免有所担忧…… 那么既然明知山有虎，为何三只松鼠还偏要向虎山行呢？三只松鼠的坚果奶到底能不能做起来？又能否对六个核桃、维他豆奶们产生冲击呢？ 植物奶，会成为三只松鼠的新爆款吗？ 当三只松鼠进军乳饮赛道的消息传出后，有市场声音认为，此举可能是为了开辟第二增长曲线，拉动业绩增长。 不过很快，三只松鼠方面就公开回应，“入局乳饮赛道和业绩下滑没有关系。” 但有意思的是，随后公布的2024年上半年业绩预告却好像并不这么肯定。 今年上半年,三只松鼠实现营收50.4亿元-51亿元，同比增长74.19%–76.27%；净利润2.855亿元-2.92亿元，同比增长85.85%-90.08%。 乍一看这个表现还不错，但实际上，这背后一方面有2023年同期业绩基数太低的衬托原因。2023年年中三只松鼠的营收只有28.93亿元，是近7年以来的最差表现。 另一方面，如果剔除掉今年一季度（春节旺季）36.46亿元的营收和3.08亿元的归属净利润，三只松鼠在第二季度单季度就仅仅实现了营收13.94-14.54亿元，归属净利润更是由盈转亏，为

　　文：向善财经 快消圈的“门口”，永远不缺“野蛮人”。 就像曾经异军突起的元气森林，确实杀了碳酸饮料们一个措手不及，抢占了一些市场份额。 但是再然后呢？市场很快就归于了平静，元气森林也没有真正动摇谁的宝座。 再比如短视频时代，新消费概念层出不穷，各式各样的网红酸奶品牌，也曾惊得蒙牛伊利们一脸懵逼，不过很快就消停了，因为速成的代价是速朽。 当然，已经成名的快消品巨头们也没闲着，互相出击攻入竞对腹地，打的一手无限游戏：做奶粉的不甘寂寞去下场搞盒装奶，最后发现，除了蒙牛、伊利这样的龙头企业外，大家其实还是偏安一隅，只守得自己的一亩三分地。 不过即便如此，也总有不信邪的。这不，最近，三只松鼠又双叒叕在敲打植物奶市场的大门。 7月11日，三只松鼠通过官方微信宣布，将开创植物蛋白坚果乳品类并借此进入乳饮赛道。 三只松鼠在7月10日与合作方甄养举办的活动上披露，自去年8月10日三只松鼠甄养坚果饮品系列产品正式上市，截止到2024年4月8个月的时间，共计销售了1100万箱，2.5亿罐坚果乳。 此外，过去几个月，三只松鼠与甄养的渠道为坚果乳铺开了5个亿的销售市场，在一些终端，三只松鼠甄养坚果乳的动销甚至超过“六个核桃”。 都是植物奶：市场差别可谓不小。 好家伙，六个核桃被三只松鼠干趴下了。我勒个乖乖，三只松鼠真的是创造了个商界奇迹。 仔细一琢磨，我只能说呵呵了。理由如下： 这两款产品瞄准的就不是一个市场，而且还互有攻不进去的核心护城河。 一是价格，三只松鼠一罐240ml的每日坚果乳价格是多少钱？3.9元起。而相同规格包装的六个核桃每罐还不到3元，甚至在部分秒杀价中还能

　　雷递网 乐天 7月16日 三只松鼠股份有限公司（证券代码：300783，证券简称：三只松鼠）日前发布公告，披露公司股东今日资本减持公司股权。 今日资本旗下LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED通过集中竞价交易、大宗交易的方式累计变动了公司股份 6,043,200 股，占公司总股本（不剔除上市公司当时回购专用账户中的 1,981,500 股）的1.507%。 其中，今日资本在2024年4月3日通过大宗交易减持3,192,000股，减持均价为20.51元/股，套现6543万元；通过集中竞价减持2,851,200股，至少套现6746万元。 今日资本一共套现超过1.3亿元。 此次减持前，今日资本持股为6.507%，此次减持后，仍持股为4.9999%。自解禁以来，今日资本和IDG资本已经持续减持三只松鼠多年。 截至今日收盘，三只松鼠股价为19.87元，市值为79.68亿元。 ——————————————— 雷递由媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。

　　雷递网 乐天 7月16日 三只松鼠股份有限公司（证券代码：300783，证券简称：三只松鼠）今日发布预计预告，预计公司2024年上半年营收为50.4亿到51亿元，同比增长74.19–76.27%；净利2.855亿到2.92亿元，同比增长 85.85-90.08%；扣非净利2.254-2.310 亿元，同比增207.57%到215.21%。 三只松鼠预计2024年第二季度营收为13.94-14.54亿元，同比增长40.45%到46.49%；净利润同比增长40.25%到57.32%；扣非净利润同比增长40.13-48.99%。 三只松鼠称，报告期内的增长动能，来自公司在 2024 年坚定执行“高端性价比”总战略，在“全品类、全渠道”的全新经营基本盘中，重点开展： 1、推进“一品一链”的供应链持续创新升级，让产品更具竞争力，同时进一步激活了全渠道的业务潜能； 2、积极推动组织变革，通过“品销合一”协同的组织理念，充分激活了组织潜能，形成了全新的组织活力； 3、“D+N”（短视频+全渠道）全渠道协同的打法进一步夯实，全渠道均实现高质增长。 同时，在全新战略和理念下，子品牌小鹿蓝蓝通过“儿童高端健康零食”的新定位以及实施“品销合一”组织变革后，实现了双位数增长并获得较好盈利。 ——————————————— 雷递由媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。

　　2024年上半年，三只松鼠预计营业收入为50.4亿元至51亿元。 来源：直通IPO，文/韩文静 在2023年财报中，三只松鼠提出重回百亿目标，而从其最新交出的业绩来看，三只松鼠正离这个目标越来越近。 日前，三只松鼠发布2024年半年度业绩预告显示，2024年上半年，三只松鼠预计营业收入为50.4亿元至51亿元，同比增长74.19%至76.27%，若按照这个发展节奏，实现2024年百亿营收的目标近在咫尺。 不止营收回暖，三只松鼠的净利润也恢复了增速。业绩预告显示，2024年上半年，公司的归母净利润2.86亿元至2.92亿元，同比增长85.85%-90.08%。 来源：百度股市通截图 拉长时间线亿元后，三只松鼠便再没有达到百亿营收水平，2020年-2023年，三只松鼠总营收持续徘徊在百亿以下，其中2023年更是下滑到了71.15亿元的低点。 如今，三只松鼠财报中重回增长的数据，意味着三只松鼠站上了新起点。 公开资料显示，三只松鼠成立于2012年，并于2019年在深交所上市，曾被誉为“国民零食第一股”，主营自有品牌休闲零食的研发、检测、分装和销售。 踩中互联网风口的三只松鼠，依靠第一波电商红利，迅速成长为“网红零食第一品牌”。 不过，随着电商和坚果两大流量的见顶，三只松鼠的线上流量成本和营销费用明显增加，增长也变得越来越不确定了。体现在业绩中便是，2020年-2023年，三只松鼠线上营收在总营收中的占比75%、66.3%、65.66%、69.5%。 从外部来看，这几年量贩零食店异军突起，在催热零食市场的同时，也给市场带来了巨大的压力，一边是“赵一鸣零食”“零食很忙”等新锐品牌赢得资本青睐，加快了“跑马圈地”的步伐，另一边，以良品铺子、三只松鼠为代表的中高端休闲零食品牌，生存空间正受到肉眼可见地挤压。 2022年底，三只松鼠首次明确

　　安徽“零食大王”可以松口气，三只松鼠百亿目标过半，19.9元坚果在抖音卖爆

　　本文来源：时代财经 作者：张雪梅 图源：三只松鼠抖音直播间截图 截至今年上半年，来自安徽的零食品牌三只松鼠百亿目标已经完成过半。 7月16日晚间，三只松鼠（300783.SZ）发布上半年业绩预告，预计公司实现营业收入50.40-51.00亿元，同比增长74.19%-76.27%；净利润2.86-2.92亿元，同比增长85.85%-90.08%。 具体来看，三只松鼠Q1营业收入36.46亿元，同比增长91.83%；归属于上市公司股东的净利润为3.08亿元，同比增长60.80%。这与品牌年货节礼包热卖有关，年货节期间，仅抖音渠道，三只松鼠就开设了5个坚果礼盒直播间。 而到了二季度，三只松鼠预计营业收入为13.94-14.54亿元，同比增长40.45%-46.49%；净利润同比增长40.25%-57.32%。营业收入、利润增速均较Q1放缓，不过和去年同期相比有所回暖。2023年Q2，三只松鼠归属于上市公司股东的净利润为亏损3808.48万元。 在发布业绩预告的同时，三只松鼠还披露，其股东LT GROWTH INVESTME­NT IX (HK) LIMITED于2023年7月31日至2024年7月15日期间，通过集中竞价交易和大宗交易方式合计减持公司股份7,022,600股。本次权益变动后，其持有公司股份数量为20,049,920股，持股比例为4.9999%，不再是公司持股5%以上股东。 三只松鼠表示，本次权益变动不会导致公司控制权发生变更，不会对公司治理结构及持续经营产生重大影响。在2019年7月三只松鼠上市时，LT GROWTH INVESTME­NT IX (HK) LIMITED持股比例为16.73%。 截至7月17日收盘，三只松鼠股价跌去超3%，报收19.2元/股。 因抓住了电商红利，三只松鼠在2019年实现百亿营收。但在2020年-2023年，受疫情影响，三只松鼠

　　安徽“零食大王”可以松口气，三只松鼠百亿目标过半，19.9元坚果在抖音卖爆

　　所有的失去都是以另一种方式归来，这次归来不只是回到百亿，而是有更大、更广阔的空间。 作者丨夏浅绿 出品丨零售公园 “整个晋西北打成一锅粥”的梗，终于在零食行业变成了现实。在FBIF2024食品饮料创新论坛上，“卷”成为了零食行业最突出的关键词，让众多参会大佬深有共鸣——线上卷，线下卷，渠道卷，价格更卷。 一个不可忽视的前提是，体量上，零食市场已达万亿量级。艾瑞咨询《2024休闲食品白皮书报告》显示，2023年中国零食市场规模达到11654亿元。在这一万亿市场，无数新玩家入局，战火不断燃起。企查查数据显示，2023年1-11月，国内休闲食品相关企业注册量达20.35万家，占企业注册总量的32.37%。 在此基础上，行业也在多个维度发生全方位变革。渠道上，经历了从传统商超到电商，再到零食量贩店异军突起，同时抖音等平台的影响力日益增强；需求上，消费者不再仅仅满足于零食的基本口感和味道，更多寻求情绪价值、品牌认同、健康成分；供应链上，企业不断提高供应链的响应速度，以创新力满足市场迅速迭代的需求…… 多重合力下，零食行业“中价高质”、在价格与品牌寻求“平衡点”的性价比时代来临。FBIF上，华创证券食品和饮料的首席分析师欧阳予指出，零食行业打响了整个食品饮料行业性价比浪潮的第一枪： “2010年之前，很多的基础消费品渗透率还没有到顶，可以称之为杂牌阶段，一个典型的特征是低价低质。到了2015年之后，虽然是消费的白银时代，但是迎来了品牌的黄金时代，伴随着的现象就是高价高质。” 目前，行业处步入性价比主导的第三个阶段：“即在保证品质不受变化的情况下，我们能得到中价高质的产品。”欧阳予如是说。 对此，三只松鼠无疑最有感触。作为电商时代、抓住流量红利一路狂飙的老牌互联网巨头，三只松鼠有过“成立第七年营收破百亿”的高光时刻，也有过新兴渠道冲击下无从发力的迷茫与低谷期。如今，找准“高端

　　松果财经获悉，5月31日，由全球蔓越莓行业巨头优鲜沛与三只松鼠独家联名的十亿级大单品“每日坚果”，在三只松鼠天猫旗舰店荣耀首发。这一强强联合的举措，不仅是两大品牌在产品创意与市场战略上深度融合的里程碑，更是将北美瑰宝蔓越莓与三只松鼠匠心坚果美味的无缝交融，共同开创了一场舌尖上的国际美食盛宴。$三只松鼠(300783)$紧随天猫旗舰店的首发盛况，这款联名力作将于一周之内，强势进驻京东、抖音、天猫超市等主流线上平台，并逐步覆盖三只松鼠广泛的线下零售网络。此举旨在确保每位消费者，无论偏爱线上购物的便捷，或是享受线下选购的体验，都能便捷地获取这份集营养与美味于一体的跨界杰作。此番市场扩张策略，无疑将深化双品牌在业界的影响力版图，同时为追求品质生活的零食消费者们，奉上更多样化的健康零食选项，满足他们对美好生活的不懈追求。 【优鲜沛 x 三只松鼠每日坚果包装】 在三只松鼠，我们是品质信仰的坚守者，我们深知精选食材对于零食的重要性。因此，三只松鼠坚持在全球范围内以严谨的标准搜罗顶尖食材，力图呈现‘人人吃得起、处处买得到’的美食享受，三只松鼠市场中心高级总监鼠熊猫阐述道，洞察到当代消费者对健康的日益重视，我们矢志不渝地践行‘让坚果和好零食普及大众’的使命，倾力研发既能愉悦口感又富含营养的轻盈健康零食，让美味与健康同行，不负每一刻的味蕾盛宴。 在此背景下，全球蔓越莓行业巨头优鲜沛以其蔓越莓产品的卓越品质和丰富的营养价值，顺利赢得了三只松鼠的青睐。优鲜沛是享誉全球的蔓越莓食品和果汁饮料行业品牌，专门从事蔓越莓的种植、生产和销售。自1930年由三位蔓越莓果农创立以来，优鲜沛迄今已有94年的发展历史，在全球有超过700户蔓越莓种植家庭确保品质的稳定供应。优鲜沛蔓越莓坚持绿色可持续发展，果园世代相传，

　　图片 2012年，三只松鼠在淘宝火了。 彼时，刚成立5个月的三只松鼠，首次参加双十一大促，就凭借日销售766万，刷新了天猫食品行业单店日销纪录，成为了第一批“淘品牌”。 2019年，三只松鼠喊出“要在五年内开设10000家线下门店”的口号，带着更大的野望大举进攻线下，却遭遇了滑铁卢，四年间大量关店。 2024年，三只松鼠在抖音这个新的流量高地上再度复活，利用短视频和直播带货，实现了业绩上的惊人逆转，市值从谷底反弹。 重回线上的三只松鼠似乎如鱼得水，在“抖+N”战略下，2024年Q1 公司营收达到36.46 亿元，同比增加91.83%，归母净利润3.08 亿元，同比增加60.80%。 但不同于淘宝红利时期，如今的抖音已经卷成了零食品牌投放的红海。就当所有人都以为三只松鼠要在抖音卷生卷死的时候，5月29日，三只松鼠召开全域生态大会，再次宣告将要重回线下，发布了加盟新店型，希望“重回百万”。 这一新举措，意味着三只松鼠不再愿意将鸡蛋都放到抖音一个篮子里，但是经历了一次线下滑铁卢之后，三只松鼠重回线 三只松鼠“复活中” 三只松鼠，找到了复活方法。 从股价表现来看，自2023年2月5日触及阶段性低点14.68元/股以来，三只松鼠的股价已累计反弹超过50%。 这波涨幅，很大程度上是由于2024年第一季度业绩的大幅回暖。据2024年第一季度的财报显示，该季度三只松鼠营业收入达到36.46亿元，同比大幅增长91.83%，扣除非经常性损益的净利润更是实现了92.84%的同比增长，收入规模、盈利能力都显著提升了。 而这一业绩的最大功臣就是“抖音”渠道。 2019年伴随着线下高端化开店战略，三只松鼠的收入规模下滑，成本费用上涨，净利润一路下跌，在2023年跌至谷底，随后三只松鼠转向抖音渠道，大举闭店，凭借“高性价比”，杀出了一条血路。 但是问题也随之而来，抖音渠道的流量费

　　为了提振销量，$卫龙美味(09985)$变得越来越“Low”了。 2022年3月，因辣条包装印有“约吗”“贼大”“强硬”等涉嫌低俗营销字眼，卫龙被漯河市监管机构介入调查，随后卫龙不得不改进营销文案内容并致歉。 而近日，卫龙再次“犯案”，其在15秒的电梯广告中，广告播音连续说了22个“低”，目的是为了体现魔芋爽产品热量低。该广告被指“扰民”“洗脑”，随后卫龙在全国作出了整改。 那么，为何卫龙打广告如此的疯狂？这背后，卫龙既有其野心的驱动，也有无奈。 魔芋爽等蔬菜制品表现“火辣” 辣条已不再是卫龙的“独宠”，伴随着产品多元化策略的推进，卫龙对魔芋爽、小魔女等蔬菜制品寄予很高的期待，因此得好好营销一番。 卫龙的产品阵营有三大板块，分别是：调味面制品（俗称辣条），包括大面筋、小面筋、麻辣棒、亲嘴烧、霸道熊猫等；蔬菜制品主要包括魔芋爽、风吃海带及小魔女；豆制品及其他产品主要包括软豆皮、78°卤蛋等。 近年来，以魔芋爽为代表的蔬菜制品发力，成长为卫龙第二条增长曲线，使卫龙不再是一家只卖辣条的企业。下图所示，2018年以来，蔬菜制品收入实现狂奔，2023年达21.19亿元，2018年至2023年收入复合年增长率达48.1%，收入比重逐渐接近辣条产品。 蔬菜制品优异的表现令卫龙2023年业绩免于下滑，年内公司收入为48.72亿元，同比上升5.2%；净利润8.8亿元，同比飙升481.9%；经调整净利润9.7亿元，同比上升6.3%。 从销量上看，2023年卫龙美味蔬菜制品卖出了7.15万吨，较2019年的2.41万吨增长近2倍，反映出以魔芋爽为代表的蔬菜制品获得了吃货们的青睐，卫龙的产品结构转型之路走得相当顺利。 回到上文打广告方面，卫龙不惜重金打广告，成为蔬菜制品得以腾飞的一大推动力。2023年，卫龙的推

　　在近日举行的十七届中国坚果果干食品展上，三只松鼠创始人兼CEO章燎原表示，2024年三只松鼠将再次完成销售百亿元的目标。同一时间，三只松鼠发布2024年一季报，以营收、利润双增长，延续2023年起的上升曲线。 这家创生于芜湖的明星企业，曾用7年的时间问鼎“国民零食第一股”，2019年在触达年销售百亿元的辉煌后，经历近3年的调整期，终于凭借“高端性价比”战略走出“至暗时刻”。 记者近日走进三只松鼠（无为）健康食品城，探寻其增长曲线背后的战略定位、产业逻辑和数智赋能，看一看三只松鼠如何向新质生产力要增长。 三只松鼠（无为）健康食品城 “数智赋能”背后的战略布局 “这里有38条自动化生产线，上料、数粒、装袋、封口、装箱发货等各个环节都实现了无人化操作，与传统产线相比生产效率提升一倍以上。”每日坚果智能工厂负责人告诉记者，这个车间日产能最高达到6.6万盒（约200万袋）、5万罐每日坚果。 自动化产线 每日坚果是三只松鼠年销售额超10亿元的爆款产品。2022年，三只松鼠首次进入自主制造领域，便集中优势资源建设每日坚果示范工厂，将其打造成为世界最大的生产基地。隔着大大的玻璃窗，只见38台自动数粒机有序排成了3列，对各类坚果果干自动进行分拣、分装，数十米长的传送带把不同规格包装的每日坚果源源不断地送往下一个环节。红色工服的质检员和蓝色工服的技术人员穿梭其中，随时掌控产品情况和设备状态。为了确保产品品质，三只松鼠更是打造了30万级洁净的生产车间，达到了医用厂房标准。 中创检测 作为在华东地区的重要战略布局项目，三只松鼠（无为）健康食品城总建筑面积超40万平方米。其爆款夏威夷果、碧根果、开心果以及每日坚果等坚果产品，超50%都产自这里。“曾有网友戏称三只松鼠是坚果的搬运工，其实三只松鼠已在2022年就战略布局生产制造环节，并打造了全行业最大规模、智能化水平最高的坚果生产基地。”三只松

　　三只松鼠股份有限公司的主营业务为自有品牌休闲食品的研发、检测、分装及销售。主要产品为炒货食品、坚果、果干、烘焙、肉制品等休闲食品。公司拥有坚果炒货行业首家中国轻工行业坚果休闲食品工程技术研究中心，建有安徽省企业技术中心、安徽省工程研究中心等高水平研究平台，在休闲发酵肉制品的加工技术及产业化技术、每日坚果系列产品加工技术等成果技术达到国际先进水平，承担国家重点研发计划课题、子课题项目4项、安徽省科技项目4项、芜湖市科技计划项目4项，荣获广西省、江苏省等部级科学技术奖5项。

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